Il mercato della ricerca e selezione di Agenti di Commercio, venditori professionisti, Incaricati alle Vendite e figure commerciali in genere, è un campo in costante evoluzione.
Le aziende oggi non cercano solo un numero di contatti, ma professionisti di alto livello, capaci di affrontare la crescente complessità del settore. In questo contesto, l’approccio tradizionale basato sul “lancio di un annuncio” non funziona più.
La risposta a questa esigenza di qualità è il Sistema di Reclutamento IFM (Informativo, Formativo, Motivazionale), un’esclusiva della piattaforma Engaex, di cui TrovareAgenti.it è parte integrante e ne dimostra l’efficacia ogni giorno.
Perché il Sistema IFM Funziona: Dare Valore all’Offerta
L’acronimo IFM riassume l’unico metodo in grado di attrarre i migliori talenti commerciali: non basta pubblicare un’offerta, bisogna valorizzarla e fare un’attività di pre-recruiting mirata.
Questo sistema capovolge il processo: non è l’agente che deve convincere l’azienda, ma l’azienda che deve guadagnare l’interesse del professionista qualificato.
1. I – Informativo: La Trasparenza che Attrarre
Nella fase Informativa, l’obiettivo è la massima chiarezza e completezza. I venditori di successo, attivi e performanti, sono estremamente selettivi. Hanno bisogno di conoscere l’offerta in ogni minimo dettaglio prima di investire il proprio tempo in un colloquio.
Il sistema IFM assicura che le offerte siano presentate con trasparenza totale sui seguenti aspetti:
Prodotto/Servizio: Quali sono i vantaggi competitivi?
Mercato: Qual è il reale potenziale di guadagno?
Contratto e Provvigioni: Schemi chiari, realistici e ben strutturati.
Supporto Aziendale: Strumenti, formazione continua e lead generation forniti.
Questa fase riduce drasticamente i “falsi positivi” e fa percepire l’azienda come seria e professionale, un filtro che i venditori di alto livello apprezzano.
2. F – Formativo: La Qualità dell’Opportunità
La componente Formativa è il cuore del pre-recruiting moderno. TrovareAgenti.it, grazie alla sua profonda conoscenza del settore e alla collaborazione con le academy di formazione dedicate agli Agenti di Commercio, non si limita a divulgare l’offerta, ma la trasforma in un’opportunità di apprendimento.
Questa fase mira a:
Formare i candidati sulla qualità, unicità e valore aggiunto dell’azienda e del prodotto.
Dimostrare il commitment dell’azienda verso la crescita professionale della sua rete vendita.
Elevare il livello di interesse presentando l’offerta come un vero e proprio percorso di carriera e non un semplice lavoro.
Il venditore che si sente subito coinvolto e formato percepisce l’opportunità come valida e strutturata, rendendola più appetibile rispetto a un semplice annuncio generico.
3. M – Motivazionale: Allineare Esigenze e Obiettivi
La fase Motivazionale è la più sottile e cruciale. Riconosce che i professionisti della vendita sono mossi da ambizioni e necessità specifiche.
Il sistema IFM facilita l’identificazione e l’allineamento tra gli obiettivi dell’agente e quelli aziendali. Non si tratta di motivazione generica, ma di:
Comprendere le Esigenze dell’Agente: Libertà, alti guadagni, sviluppo di carriera, work-life balance.
Personalizzare la Proposta: Evidenziare come l’opportunità risponde esattamente a ciò che il candidato sta cercando.
La chiave è stabilire una connessione emotiva e professionale che superi l’aspetto economico, garantendo un alto tasso di engagement e una maggiore fedeltà nel tempo.
Il Successo Dimostrato di TrovareAgenti.it
Le aziende che utilizzano il sistema IFM tramite TrovareAgenti.it trovano in breve tempo figure commerciali in linea con le loro esigenze. Il motivo è chiaro: l’efficacia del sistema non si misura nel numero di curricula ricevuti, ma nella qualità dei colloqui e nel tasso di inserimento di successo.
L’adozione di un approccio crossmediale, unito alla rete di portali web e alla comunicazione mirata sui social network, assicura che l’attività Informativa, Formativa e Motivazionale raggiunga la platea di professionisti giusta.
Il sistema IFM di Engaex, utilizzato da TrovareAgenti.it, rappresenta il futuro del recruiting commerciale: un approccio basato sul rispetto del professionista, sulla trasparenza e sulla valorizzazione dell’opportunità. Le aziende che scelgono IFM dimostrano di comprendere le dinamiche attuali della vendita, trasformando la ricerca di agenti da un problema di quantità in una questione di qualità e attrazione di talenti.
