Dalla Ricerca all’Allineamento Etico e Scientifico.
Il Canale Farmacia e la distribuzione dei prodotti da banco (OTC, Parafarmaco, Integratori) richiedono agenti non solo abili nella vendita, ma che agiscano come veri e propri consulenti scientifici e commerciali.
È un settore altamente regolamentato, dove la fiducia e la conoscenza specialistica sono cruciali.
Per rispondere a questa esigenza critica, TrovareAgenti.it offre un servizio di reclutamento che supera le metodologie tradizionali.
Il nostro approccio si basa su un rigoroso pre-recruiting: informativo, formativo e motivazionale, assicurando che l’agente sia pronto ad affrontare il farmacista con competenza, etica e visione strategica.
Il Modello Unico: Pre-Recruiting Strategico per il Canale Farmacia
L’efficacia di TrovareAgenti.it risiede nella preparazione specialistica del candidato, che viene allineato alle dinamiche uniche del settore farmaceutico e parafarmaceutico:
1. Pre-Recruiting Informativo: Regolamentazione e Modelli Distributivi
Questa fase garantisce che l’agente comprenda profondamente la filiera e le regole del gioco:
- Dinamiche e Regolamentazione del Canale:
- Il candidato viene istruito sull’attuale scenario normativo, sulle specificità della distribuzione (grossisti, cooperative), sulle logiche di acquisto della farmacia e sull’importanza dell’esposizione del prodotto da banco.
- Modello di Business e Ruolo Aziendale:
- Viene fornita una chiara comprensione della proposta di valore dell’azienda, con particolare attenzione agli aspetti scientifici e alla differenziazione rispetto alla concorrenza.
- Strategia di Presidio Commerciale:
- Vengono delineate con precisione le modalità di svolgimento del presidio commerciale sulle aree o sui target di farmacie e parafarmacie affidate, enfatizzando l’importanza della frequenza di visita e della gestione del sell-out.
2. Pre-Recruiting Formativo: Competenze Scientifiche e Soft Skills Specialistiche
Questo pilastro affina il profilo del candidato sulle competenze vitali per la vendita al farmacista, che è un professionista sanitario:
- Soft Skills per la Consulenza Etica:
- Vengono potenziate le competenze trasversali (Soft Skills) necessarie per costruire un rapporto di fiducia e credibilità con il farmacista:
- Credibilità Scientifica e Capacità Esplicativa:
- Essenziali per presentare prodotti e studi clinici in modo autorevole.
- Capacità di Ascolto Professionale:
- Necessaria per comprendere le esigenze del banco e suggerire soluzioni mirate.
- Tecniche di Vendita Digitale e Gestione del Sell-Out:
- Dato che molte interazioni (formazione, ordini, webinar) sono gestite a distanza, gli agenti vengono sensibilizzati sulle moderne modalità di vendita anche a distanza. Viene inoltre data enfasi alla gestione dei dati di vendita e all’uso di strumenti digitali per ottimizzare il mix espositivo della farmacia, per essere agenti al passo con i tempi nella distribuzione farmaceutica.
3. Pre-Recruiting Motivazionale
Viene verificato e rafforzato l’allineamento tra gli obiettivi dell’agente e il rigore e la serietà richiesti dal settore, essenziali per la costruzione di una carriera solida e duratura.
L’Expertise dei Consulenti: Professionisti del Settore Farmaceutico
Il processo è gestito da Consulenti Aziendali Professionisti con profonda esperienza nel Settore Farmacia e OTC. Questi esperti collaborano quotidianamente con i Responsabili delle Reti e i General Manager delle aziende del settore, comprendendo le sfide legate al pricing, alla concorrenza e alla formazione continua.
Questa specializzazione garantisce un matching di altissimo livello. L’agente selezionato non è solo un venditore, ma un partner strategico per la farmacia e per l’azienda reclutante, rendendo il servizio di TrovareAgenti.it professionalmente all’altezza di ogni sfida nel delicato e complesso canale farmaceutico.
Affidarsi a TrovareAgenti.it significa investire in Agenti per il Canale Farmacia qualificati, strategicamente preparati e capaci di portare valore scientifico e commerciale al banco.
