Il settore del packaging e della cartotecnica è strategico e altamente tecnico.
Richiede agenti di commercio che non siano solo bravi venditori, ma veri e propri consulenti tecnici capaci di comprendere materiali (cartone ondulato, polimeri), processi produttivi (scatolifici, stampa) e le complesse esigenze logistiche e di design del cliente.
Per rispondere a questa necessità di specializzazione, TrovareAgenti.it offre un servizio di reclutamento superiore. Il nostro approccio si basa su un rigoroso pre-recruiting: informativo, formativo e motivazionale, garantendo che ogni agente sia immediatamente pronto a dialogare con uffici acquisti, production manager e responsabili R&D.
Il Modello Unico: Pre-Recruiting Strategico per il Settore Packaging
L’efficacia di TrovareAgenti.it risiede nella preparazione specialistica del candidato, allineandolo alle dinamiche uniche del packaging e della cartotecnica.
1. Pre-Recruiting Informativo: Tecnicismi, Logistica e Processi
Questa fase assicura che l’agente comprenda profondamente il prodotto e la sua applicazione:
Dinamiche Tecniche e di Materiale: Il candidato viene istruito sui diversi tipi di packaging (primario, secondario, terziario), sulle proprietà dei materiali cartotecnici (grammature, resistenze, stampa) e sulle specifiche degli scatolifici (fustelle, formati).
Modello di Business e Logistica: Viene fornita una chiara comprensione delle sfide legate alle scorte, ai tempi di produzione e alla logistica del just-in-time tipiche del settore.
Strategia di Presidio Commerciale: Vengono delineate le modalità di svolgimento del presidio commerciale sulle aree o sui target di clientela (industrie alimentari, e-commerce, aziende manifatturiere), enfatizzando l’importanza della personalizzazione della soluzione di imballaggio.
2. Pre-Recruiting Formativo: Competenze Trasversali e Vendita Progettuale
Questo pilastro affina il profilo del candidato sulle competenze vitali per la vendita B2B di soluzioni complesse:
Soft Skills per la Gestione di Progetto:
Vengono potenziate le competenze trasversali (Soft Skills) necessarie per gestire cicli di vendita spesso lunghi e complessi che coinvolgono diversi stakeholder (acquisti, produzione, marketing):
Affidabilità e Precisione Tecnica:
Cruciali nella gestione di specifiche e capitolati.
Capacità di Problem Solving Logistico:
Essenziale per ottimizzare i costi e i tempi di consegna.
Tecniche di Vendita a Distanza e Gestione Ordini:
Data la natura ripetitiva e talvolta a catalogo degli ordini, gli agenti vengono sensibilizzati sulle moderne modalità di vendita anche a distanza (presentazione di prototipi digitali, gestione ordini tramite piattaforme) e sull’uso di CRM per la programmazione delle forniture, per essere agenti al passo con i tempi nel settore cartotecnico.
3. Pre-Recruiting Motivazionale
Viene verificato e rafforzato l’allineamento tra l’agente e le esigenze del settore, che richiede forte orientamento al servizio e fedeltà nel tempo.
L’Expertise dei Consulenti: Professionisti del Settore Cartotecnico
Il processo è gestito da Consulenti Aziendali Professionisti con profonda esperienza nel Settore Cartotecnico, Packaging e Articoli per Confezionamento.
Questi esperti collaborano quotidianamente con i Sales Manager e gli Imprenditori, comprendendo le sfide legate ai volumi, al pricing delle materie prime e all’innovazione ecologica (packaging sostenibile).
Questa specializzazione garantisce un matching di altissimo livello.
L’agente selezionato non è solo un venditore, ma un consulente tecnico-commerciale che porta soluzioni efficienti e ottimizzate, rendendo il servizio di TrovareAgenti.it professionalmente all’altezza di ogni sfida nel mercato del packaging.
Affidarsi a TrovareAgenti.it significa investire in Agenti per il Packaging qualificati, strategicamente preparati e capaci di portare competenza tecnica e innovazione alla vostra rete commerciale.
