Agenti HO.RE.CA.

Trovare agenti specializzati nel canale Horeca (Hotellerie-Restaurant-Café) richiede un approccio mirato, dato che questo settore ha dinamiche e specificità uniche. Ecco una guida dettagliata su come procedere:

1. Definire il profilo ideale:

• Esperienza nel settore: Ricerca agenti con una comprovata esperienza nel canale Horeca, che conoscano le dinamiche del mercato, i clienti e i prodotti.
• Contatti e relazioni: Un agente con un portafoglio clienti consolidato nel settore Horeca può portare un vantaggio significativo.
• Conoscenza dei prodotti: Valuta la conoscenza dei prodotti che l’azienda offre o intende offrire al canale Horeca.
• Capacità di vendita e negoziazione: L’agente deve essere in grado di gestire trattative complesse e di concludere accordi vantaggiosi.
• Area geografica: Definisci l’area geografica in cui l’agente dovrà operare.

2. Canali di ricerca:

• Portali online specializzati:
  • TrovareAgenti.it: Questo portale offre una sezione dedicata agli agenti di commercio specializzati nel settore HO.RE.CA, consentendo alle aziende trovare candidati qualificati anche con le formule Pay per Lead e Pay per Meeting.
  • EvoluzioneVenditori.it: Il network di Agenti di commercio, Venditori, Aziende, Recruiter professionisti e Agenzie specializzate nel settore HO.RE.CA.
  • Agentievenditori.it: Portale Rivista online per gli agenti di commercio e i venditori che permette di trovare agenti di commercio e rappresentanti specializzati nel canale HO.RE.CA
  • Annunciagentievenditori.it: Con la possibilità di inserire gratuitamente annunci di ricerca Agenti e Venditori mirati al Canale HO.RE.CA.
• Agenzie di reclutamento e società di headhunting:
  • Agenzie specializzate nel settore Horeca aderenti a Evoluzionevenditori.it: alcune agenzie si concentrano esclusivamente sulla ricerca di profili commerciali nel settore Horeca, avendo accesso a un database di candidati qualificati.
  • Società di headhunting aderenti a Evoluzionevenditori.it: per posizioni di agenti di alto livello o con competenze specifiche, le società di headhunting possono fornire un servizio mirato.
• Networking e eventi di settore:
  • Fiere ed eventi: partecipare a fiere ed eventi del settore Horeca offre l’opportunità di incontrare agenti e venditori interessati a nuove opportunità.
  • Associazioni di categoria: le associazioni di settore possono fornire contatti e informazioni utili per la ricerca di agenti.
  • Networking online: LinkedIn è uno strumento prezioso per connettersi con professionisti del settore Horeca.
• Altre strategie:
  • Passaparola: sfruttare la rete di contatti esistente, chiedendo referenze a clienti, fornitori e partner commerciali.
  • Annunci di lavoro: pubblicare annunci di lavoro su siti web generalisti e specializzati.
  • Collaborazioni con scuole di settore: collaborare con scuole alberghiere o istituti professionali può essere un modo per individuare giovani talenti interessati alla vendita nel settore Horeca.

3. Valutazione dei candidati:

• Colloquio approfondito: Durante il colloquio, valuta l’esperienza, le competenze, i contatti e la motivazione del candidato.
• Verifica delle referenze: Richiedi e verifica le referenze dei clienti inclusi nel portafoglio.
• Analisi del portafoglio clienti: Valuta se il portafoglio clienti del candidato è in linea con il target di riferimento dell’azienda.
• Test di vendita: Se possibile, organizza un test di vendita per valutare le capacità del candidato sul campo.

4. Offrire un pacchetto competitivo:

• Provvigioni: Offri provvigioni competitive, in linea con il mercato.
• Incentivi: Prevedi incentivi per il raggiungimento di obiettivi di vendita.
• Formazione: Offri formazione continua sui prodotti e sulle tecniche di vendita.
• Supporto: Fornisci supporto marketing e strumenti di lavoro adeguati.

Consigli aggiuntivi:

• Definire il profilo ideale: Prima di iniziare la ricerca, è importante definire le competenze, l’esperienza e le caratteristiche personali desiderate negli agenti.
• Valutare attentamente i candidati: Richiedere referenze, condurre colloqui approfonditi e valutare il portafoglio clienti dei candidati.
• Offrire incentivi adeguati: Per attrarre i migliori talenti, è importante offrire un pacchetto retributivo e di benefit competitivo.