Trovare agenti di commercio specializzati in macchine e impianti industriali richiede strategie mirate, poiché si tratta di un settore tecnico e specializzato.
Glia Agenti di commercio nel settore macchine e impianti idustriali sono fondamentalmente dei consulenti tecnici e quando la ricerca deve essere estremamente mirata, questi agenti/consulenti godono della fiducia sia degli imprenditori artigiani e industriali sia degli uffici tecnici e di progettazione preposti settore per settore.
Piattaforme di ricerca agenti
Esistono portali specializzati nella ricerca di agenti commerciali e agenti Tecnico/Consulenziali:
- TrovareAgenti.it – Specializzato nella ricerca di agenti per settore industriale e area geografica Italia/Estero
- EvoluzioneVenditori.it – Communiti di Agenti e Imprese specializzata nell’apertura e gestione di canali di recruiting mirati e specializzati nei vari settori della tecnologia.
- Annunciagentievenditori.it – Offre la possibilità di pubbicare gratuitamente annunci di ricerca Agenti tecnico/consulenziali
- Agentievenditori.it Il portale dedicato agli Agenti e ai Venditori attraverso il quale è possibile realizzare speciali e servizi stampa riguardanti le opportunità offerte dal settore della tecnologia e dell’impiantistica industriale.
Associazioni di categoria e sindacati agenti
Puoi trovare agenti professionisti attraverso le associazioni del settore:
- FNAARC (www.fnaarc.it) → Federazione italiana agenti e rappresentanti di commercio.
- Confcommercio Agenti (www.confcommercio.it) → Associazione di categoria per gli agenti di vendita.
Fiere ed eventi di settore
Le fiere sono un ottimo punto d’incontro con agenti già attivi nel settore macchinari e impianti industriali. Alcune delle più importanti sono:
- MECSPE (Bologna) → Fiera della manifattura e industria 4.0.
- SPS Italia (Parma) → Automazione industriale e tecnologie smart.
- BI-MU (Milano) → Fiera specializzata in macchine utensili e robotica.
- Hannover Messe (Germania) → La fiera più importante per l’industria e l’innovazione tecnologica.
- IPACK-IMA (Milano) → Soluzioni per il packaging e l’industria alimentare.
Partecipare a questi eventi ti permetterà di conoscere agenti già attivi nel settore.
LinkedIn e Social Network
- Cerca agenti su LinkedIn, usando parole chiave come “agente di commercio macchine industriali”, “rappresentante impianti industriali”, “sales engineer industria”.
- Unisciti a gruppi specifici di vendita B2B e industriale su EvoluzioneVenditori.it
Gli agenti di commercio nel settore delle macchine e impianti industriali hanno il compito di promuovere e vendere attrezzature e impianti a industrie, aziende manifatturiere e produttori. Il loro lavoro è molto tecnico e richiede conoscenze approfondite dei prodotti e delle esigenze del cliente.
Principali responsabilità
Ricerca e gestione clienti
- Identificare aziende che potrebbero avere bisogno di nuovi macchinari o impianti.
- Costruire e mantenere relazioni con i responsabili acquisti, tecnici e direttori di produzione.
- Fidelizzare i clienti esistenti offrendo aggiornamenti e nuovi prodotti.
Presentazione e vendita di macchine e impianti
- Spiegare le caratteristiche tecniche, i vantaggi e le applicazioni delle macchine.
- Dimostrare il funzionamento attraverso test, simulazioni o visite in stabilimenti già attrezzati.
- Negoziare prezzi, condizioni di pagamento e assistenza post-vendita.
Supporto tecnico e consulenza
- Collaborare con ingegneri e tecnici per personalizzare le soluzioni per ogni cliente.
- Analizzare le esigenze produttive del cliente e proporre macchinari adatti.
- Coordinare l’installazione e l’avviamento delle macchine in collaborazione con il team tecnico.
Monitoraggio del mercato e della concorrenza
- Raccogliere informazioni su nuove tecnologie e tendenze del settore.
- Seguire le mosse dei competitor e segnalare opportunità all’azienda.
Partecipazione a fiere e eventi di settore
- Presentare macchinari e impianti in eventi industriali e fiere specializzate.
- Incontrare nuovi potenziali clienti e ampliare il proprio network.
Competenze richieste
✅ Conoscenza approfondita di macchine, impianti e processi produttivi.
✅ Capacità tecniche per comprendere le specifiche dei prodotti.
✅ Doti commerciali per trattative e negoziazioni con aziende.
✅ Disponibilità a viaggiare, spesso in Italia e all’estero.
✅ Autonomia e gestione degli obiettivi di vendita.
✅ Capacità di lavorare con team tecnici e ingegneri per offrire soluzioni personalizzate.
Come vengono pagati?
Gli agenti di commercio nel settore macchinari e impianti industriali solitamente lavorano:
- A provvigione, con percentuali che variano in base al valore della vendita.
- Con un fisso + provvigioni, se hanno un rapporto più stabile con l’azienda.
- Su mandato esclusivo o plurimandatario, a seconda che rappresentino una sola azienda o più fornitori.
Telefonaci: 049 5221962 – 346 0318251
Scrivici: assomodus@gmail.com
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