Come affiliare gruppi di agenti e agenzie organizzate

EvoluzioneVenditori.it è un network al quale aderiscono sia Agenti che Gruppi di Agenti e Agenzie, la creazione di reti di vendita e affiliazione di agenzie, gruppi o commerciali pure è uno dei servizi ricorrenti del network. TrovareAgenti.it è collegato alla community di Evoluzione Venditori.

1. Creare una Proposta di Valore Unica

Gli agenti e le agenzie si affilieranno solo se vedono un chiaro vantaggio

• Commissioni competitive per agevolare l’economia dei gruppi di agenti delle agenzie
• Formazione e supporto il servizio deve essere costante e dare il senso della presenza e dell’assistenza
• Strumenti e tecnologie avanzate (CRM, canali di lead generation, supporto appuntamenti e altro)
• Branding e visibilità presso il target di riferimento e pubblicità

2. Identificare e contattare i Giusti Partner

• Database e rete: Consultare i database di agenti e la rete di agenzie e agenti che sono sempre in contatto fra di loro, quanto meno per monitorare il mercato in una certa zona o vigilare sulla concorrenza.
• Eventi e fiere: partecipare a eventi e fiere serve ancora molto
• LinkedIn e social media: usa i social per conoscere gruppi e organizzazioni commerciali, come ad esempio le commerciali pure.

3. Strutturare un Modello di Affiliazione

• Franchising : Il franchising è un modello regolamentato per legge e quindi con una base contrattuale consolidata
• Rete di collaborazione : Organizzare reti di collaborazione con professionisti, segnalatori e promotori o procacciatori d’affari
• Affiliazione commerciale : Organizzare reti di collaborazione attraverso il marketing di affiliazione

4. Creare un piano di onboarding e supporto

• Materiale informativo chiaro: Produrre e distribuire materiale informativo chiaro e facile da spiegare è un punto molto importante per gli agenti e le organizzazioni di vendita
• Sessioni di formazione : La formazione deve essere continua e canlendarizzata puntualmente
• Assistenza dedicata : I responsabili commerciali delle aziende devono rispondre puntualmente alle richieste degli agenti e delle agenzie

5. Monitorare e ottimizzare la rete

• Analisi delle performance : Utilizzare trumenti digitali o calcoli e raffronti di analisi tradizionali, l’importante è avere sempre il quadro della situazione a portata di mano
• Feedback continuo : L’organizzazione deve essere in grado di ricevere ed elaborare costantemente le informazioni che arrivano dagli agenti o dalle agenzie
• Motivazione costante : La motivazione è fondamentale sia a livello economico che dal punto di vista del morale della squadra e del senso di appartenenza all’azienda