Se vuoi reclutare agenti di commercio e venditori, ci sono diverse formule che puoi utilizzare a seconda del modello di business, del settore e degli obiettivi aziendali.
N.B.: I modelli sotto descritti sono indicativi e devono essere presi in considerazione con il supporto di un professionista esperto o un consulente del lavoro.
Ecco alcune delle strategie più efficaci:
📌 1. Reclutamento con contratto da agente di commercio (P.IVA)
✅ Ideale per aziende che vogliono agenti autonomi senza costi fissi.
✅ Adatto a settori come farmaceutico, assicurativo, immobiliare, automotive, B2B.
✅ Modello di compenso:
- Provvigioni fisse (% sul fatturato generato)
- Provvigioni variabili (aumento % al raggiungimento di obiettivi)
- Bonus su obiettivi trimestrali/annuali
- Rimborsi spese per trasferte (in alcuni casi)
📌 Formula di calcolo della provvigione:
🔹 Provvigione = (Fatturato generato dall’agente) × (Percentuale di provvigione)
📌 Esempio: Un agente con il 10% di provvigione su 50.000€ di vendite guadagnerà 5.000€.
📌 2. Reclutamento con contratto da dipendente (fisso + variabile)
✅ Ideale per aziende che vogliono maggiore controllo sulla forza vendita.
✅ Adatto a settori retail, call center, grandi aziende strutturate.
✅ Modello di compenso:
- Stipendio fisso base (es. 1.200€ – 2.500€)
- Incentivi variabili su obiettivi
- Bonus mensili, trimestrali o annuali
- Premi per retention clienti o upselling
📌 Formula di calcolo stipendio variabile:
🔹 Guadagno totale = Stipendio fisso + (Fatturato generato × % bonus)
📌 Esempio: Un venditore con stipendio fisso di 1.500€ e un bonus del 5% sul fatturato che vende per 40.000€, guadagnerà 1.500€ + 2.000€ = 3.500€.
📌 3. Formula a rendimento puro (solo provvigioni)
✅ Adatto per startup o aziende che vogliono agenti a costo zero iniziale.
✅ Funziona bene in settori con margini alti e vendite ricorrenti (assicurazioni, energia, network marketing).
✅ Modello di compenso:
- Provvigioni più alte rispetto al contratto misto (fisso + variabile)
- Possibilità di guadagno illimitato, ma senza garanzia di reddito
📌 Formula di calcolo:
🔹 Guadagno = (Vendite × Provvigione%)
📌 Esempio: Un venditore con 20% di provvigione su 30.000€ di vendite guadagnerà 6.000€.
📌 4. Network Marketing o Vendita Multilivello (MLM)
Attenzione alla normativa stringente! Il rispetto della normativa è tassativo in questo tipo di organizzazione delle vendite.
✅ Usato in settori come cosmetica, benessere, nutrizione, assicurazioni, telecomunicazioni.
✅ Struttura a livelli, con commissioni sulle vendite proprie + sulle vendite del team reclutato.
✅ Modello di compenso:
- Provvigione personale sulle proprie vendite
- Bonus di squadra sulle vendite dei collaboratori reclutati
- Incentivi per crescita del team (auto aziendale, viaggi, premi)
📌 Formula di calcolo del guadagno in MLM:
🔹 Guadagno = (Vendite personali × Provvigione) + (Vendite team × % bonus)
📌 Esempio: Se un venditore ha 10% su 5.000€ di vendite personali e un 5% su 20.000€ di vendite del team, guadagnerà 500€ + 1.000€ = 1.500€.
📌 5. Formula con royalty o ricavi ricorrenti
✅ Adatto per settori con abbonamenti o contratti a lungo termine (telefonia, SaaS, energia, assicurazioni).
✅ Il venditore guadagna una % su ogni rinnovo di contratto.
✅ Modello di compenso:
- Provvigione iniziale sulla vendita
- Percentuale sui rinnovi annuali/mensili
📌 Formula di calcolo:
🔹 Guadagno = (Vendite nuove × Provvigione) + (Rinnovi × % ricorrente)
📌 Esempio: Se un agente prende 50€ per ogni nuovo contratto e 10€ per ogni rinnovo mensile, con 20 nuovi clienti e 100 rinnovi attivi, guadagnerà (20×50€) + (100×10€) = 2.000€.
📌 6. Formula con premi e concorsi vendite
✅ Adatto per motivare venditori con obiettivi ambiziosi.
✅ Usato spesso in settori come automotive, retail, elettronica.
✅ Modello di compenso:
- Premi in denaro o viaggi al raggiungimento di target
- Classifiche mensili con extra bonus
- Premi per miglior venditore dell’anno
📌 Formula di calcolo del bonus:
🔹 Bonus = Extra su vendite al superamento della soglia X
📌 Esempio: Se un venditore supera il target di 100.000€ di vendite e ha un premio di 1.500€ extra, guadagnerà stipendio + provvigioni + 1.500€.
🚀 Quale formula scegliere?
🔹 Se vuoi agenti senza costi fissi: 📌 Solo provvigioni
🔹 Se vuoi garantire un minimo di sicurezza: 📌 Fisso + Provvigioni
🔹 Se il tuo business ha vendite ricorrenti: 📌 Royalty / Ricavi ricorrenti
🔹 Se vuoi scalare rapidamente il team: 📌 Multilivello / Network Marketing
🔹 Se vuoi motivare i migliori venditori: 📌 Concorsi e premi
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