Ho.Re.Ca. Agenti di commercio

Ricerca Agenti di commercio canale HORECA

Un agente di commercio del canale Ho.Re.Ca. si occupa della vendita e distribuzione di prodotti destinati al settore Ho.Re.Ca. (Hotellerie, Restaurant, Catering), ovvero hotel, ristoranti, bar, pizzerie e catering.

🔹 Cosa fa nello specifico?

Gestisce un portafoglio clienti – Contatta e visita hotel, ristoranti e bar per vendere prodotti (cibo, bevande, attrezzature, ecc.).
Sviluppa nuove relazioni commerciali – Cerca nuovi clienti e stringe accordi con strutture del settore.
Promuove prodotti e offerte – Presenta listini, sconti e novità ai gestori di locali.
Tratta e negozia i prezzi – Definisce le condizioni di vendita, margini di guadagno e modalità di pagamento.
Monitora il mercato e la concorrenza– Tiene d’occhio trend e prezzi per proporre soluzioni competitive.
Gestisce ordini e consegne – Coordina la logistica con i fornitori per garantire che i clienti ricevano i prodotti nei tempi previsti.

Quali prodotti vende?

Dipende dall’azienda per cui lavora, ma può occuparsi di:
Food & Beverage – Alimenti freschi e surgelati, vini, birre, caffè, bevande analcoliche, prodotti gourmet.
Attrezzature e forniture – Macchinari da cucina, posate, tovagliati, arredamento per locali.
Prodotti per l’igiene e la pulizia – Detergenti, sanificatori, monouso per ristorazione.

Come lavora?

Può essere monomandatario (lavora per un’unica azienda) o plurimandatario (vende per più aziende).
Lavora con provvigioni basate sulle vendite.
Usa spesso un CRM (software per la gestione clienti) per monitorare ordini e trattative.

Se vuoi trovare e assumere agenti di commercio per il canale Ho.Re.Ca., devi seguire una strategia mirata. Gli agenti Ho.Re.Ca. hanno un network consolidato di clienti (hotel, ristoranti, bar, catering), quindi è importante individuare professionisti con esperienza nel settore.

---

Dove trovare agenti Ho.Re.Ca.

Portali di ricerca e siti di annunci di lavoro

TrovareAgenti.it – Ottimo per ricercche specifiche di agenti di commercio settore HORECA
EvoluzioneVenditori.it – Specializzati nella creazione e gestione di canale di ricerca e recruiting compreso il settore Ho.Re.Ca.
Annunciagentievenditori.it – Ottimo per pubblicare gratuitamente Annunci di ricerca Agenti canale Ho.Re.Ca o creare vetrine di ricerca

Fiere ed eventi di settore

Partecipare a fiere del food & beverage e attrezzature per la ristorazione è un ottimo modo per entrare in contatto con agenti esperti. Alcuni eventi importanti:
SIGEP (Rimini) – Settore dolciario, caffè, gelato.
Vinitaly (Verona)– Per agenti specializzati in vino e beverage.
Cibus (Parma) – Fiera internazionale dell’alimentazione.
Host Milano – Attrezzature e forniture per Ho.Re.Ca.

Associazioni di categoria

• Enasarco → L’ente previdenziale degli agenti di commercio ha elenchi di professionisti iscritti.
• Confcommercio e Confesercenti → Possono fornire contatti utili nel settore commerciale.

Passaparola e networking

Chiedi a clienti, fornitori o altri agenti se conoscono professionisti interessati. Spesso, gli agenti esperti hanno colleghi con cui collaborano o che cercano nuove opportunità, un ottimo mezzo per il passaparola fra Agenti è il Network EvoluzioneVenditori.it

---

Come attrarre agenti di commercio Ho.Re.Ca.

Provvigioni competitive – Gli agenti lavorano a commissione, quindi devi offrire buoni margini.
Esclusiva di zona – Molti agenti preferiscono avere un’area territoriale assegnata per evitare concorrenza interna.
Prodotti di qualità e richiesti dal mercato – Un buon agente vuole vendere prodotti che abbiano un’alta richiesta nel settore.
Supporto e formazione – Offrire formazione sui prodotti aiuta a chiudere più vendite.