Nel mondo delle vendite, il successo non si misura solo in fatturato, ma anche nella qualità e nella durata dei rapporti professionali. Spesso le aziende si concentrano sulla ricerca dei candidati con le migliori competenze, ma dimenticano un fattore cruciale che determina il successo a lungo termine: la motivazione intrinseca dell’agente.
Avere una rete vendita efficace non è solo una questione di numeri. Si tratta di costruire un team di professionisti non solo capaci, ma anche e soprattutto motivati, pienamente convinti del valore di ciò che vendono e del progetto aziendale a cui prendono parte. È per questo che la fase di recruiting non può essere un semplice “casting” basato su un CV. Deve essere il primo passo di un percorso di coinvolgimento e crescita.
Quando l’Annuncio non Basta Più
Le aziende si rendono conto che i metodi tradizionali per il reclutamento degli agenti non funzionano più. L’annuncio generico che promette “alte provvigioni” e “crescita professionale” ha perso di credibilità, soprattutto in settori saturi o con una reputazione a rischio. I database di candidati, spesso obsoleti e poco profilati, non riescono a intercettare i veri talenti, ovvero quei professionisti che non cercano semplicemente un lavoro, ma un progetto in cui credere.
È qui che entra in gioco Trovareagenti.it, un network specializzato che ha compreso l’importanza di superare il modello tradizionale. L’approccio di Trovareagenti.it è quello di creare percorsi di pre-recruiting specifici, pensati per informare, motivare e agevolare i migliori venditori fin dall’inizio. Non si limitano a cercare profili, ma a costruire le fondamenta di una collaborazione solida e duratura, lavorando fianco a fianco con manager e responsabili di rete vendita.
Questo modello si rivela particolarmente efficace in due scenari complessi:
Settori di nicchia o difficili: dove trovare venditori qualificati è una sfida.
Settori saturi e di scarsa credibilità: dove la fiducia è venuta meno e l’unico modo per attirare talenti è presentare un progetto serio e coinvolgente.
Necessità di portafoglio clienti: dove un agente deve essere già inserto e possibilmente avere un portafoglio clienti diretto o funzionale al nuovo incarico.
La Collaborazione con il Network Dammiunmotivo.it
Per rafforzare ulteriormente il proprio approccio, Trovareagenti.it ha stretto una partnership con il network editoriale Dammiunmotivo.it. Questo network si occupa di erogare servizi, formazione e contenuti a supporto del team building, non solo per le aziende, ma anche per altre organizzazioni sociali.
La sinergia tra i due network è un esempio lampante di come la motivazione sia un elemento chiave in ogni fase del percorso di un venditore.
Trovareagenti.it si concentra sul reclutamento e sulla messa in campo dei talenti, mentre Dammiunmotivo.it offre gli strumenti e i contenuti per alimentare quella motivazione nel tempo.
Questa collaborazione evidenzia una visione comune: un team di successo non si costruisce solo trovando le persone giuste, ma anche fornendo loro gli strumenti per crescere, sentirsi parte di un progetto e mantenere alta la propria energia e passione.
Se sei un’azienda stanca di perdere tempo e risorse in processi di reclutamento inefficaci, affidarti a professionisti che curano la motivazione fin dal primo contatto può fare la differenza.
