L’evoluzione del mercato impone alle aziende di ripensare radicalmente la propria forza vendita.
Oggi, il successo non è misurato dai chilometri percorsi, ma dalla capacità di vendere in Italia e in tutto il mondo stando a casa e dall’efficienza nella conversione dei lead.
TrovareAgenti.it eccelle grazie alla collaborazione con Vendereadistanza.it nel selezionare e preparare la nuova generazione di professionisti del remote selling: agenti di commercio autonomi, efficaci e formati per la vendita globale a distanza.
La nostra professionalità si concentra sull’importanza cruciale di integrare figure che non siano solo esecutori, ma veri e propri imprenditori della vendita remota, capaci di generare business in autonomia e di chiudere affari su scala internazionale.
L’Esigenza: Venditori Autonomi, Globali ed Efficaci
Le aziende non possono più permettersi di investire in venditori che aspettano il lead o che limitano il loro raggio d’azione al territorio circoscritto. L’obiettivo primario è trovare professionisti con un mindset orientato a:
- Vendita Globale a Distanza: Agenti di Commercio che gestiscono il ciclo di vendita completo, dall’approccio alla chiusura, utilizzando strumenti digitali per raggiungere clienti ovunque nel mondo, senza i costi e i tempi delle trasferte.
- Autonomia nella Generazione di Clienti (Hunting): La capacità proattiva di trovarsi i clienti (attività di hunting), non solo gestirli (farming). Sono professionisti che sanno usare LinkedIn o altri social, network digitali e strumenti di prospecting online.
- Massima Efficacia nella Conversione (Lead Converting): La specializzazione nella trasformazione rapida e misurabile dei lead generati dal marketing (Lead Converter), massimizzando il ritorno sull’investimento (ROI) del digitale.
Il Metodo TrovareAgenti.it: IFM per l’Imprenditore della Vendita
Il modello Informativo, Formativo, Motivazionale (IFM) di TrovareAgenti.it è la chiave per intercettare e ingaggiare questi talenti altamente specializzati, filtrando l’autoefficacia e la propensione all’autonomia globale.
1. Il Filtro: Pre-Recruiting sulla Propensione Globale e all’Hunting
Nella fase iniziale, il processo è concepito per allontanare chi cerca una semplice “postazione” e attirare chi desidera un “progetto imprenditoriale” gestito da remoto.
- Valutazione dell’Autonomia: Il materiale di pre-selezione pone l’accento sulla responsabilità di trovare i propri clienti e sulla gestione autonoma del portafoglio globale.
- Apertura Mentale: Si evidenzia la possibilità di vendere in mercati esteri, intercettando candidati con competenze linguistiche o esperienze di vendita internazionale.
2. IFM: Formazione e Motivazione per il Remote Selling Efficace
Il cuore del nostro approccio è la preparazione del venditore non solo sul prodotto, ma sulle metodologie che lo rendono efficace in un contesto di vendita avanzata:
| Componente IFM | Focus per l’Agente Globale Autonomo | Risultato per l’Azienda |
| Informativo | Mappatura del Mercato Globale & Strumenti: Informazioni dettagliate sulle aree geografiche target raggiungibili da remoto e sui tool digitali (CRM, piattaforme di e-commerce B2B, strumenti di web conferencing) che rendono possibile la vendita mondiale. | Agente Tecnologicamente Pratico: Solo chi è pronto a operare su scala globale e con strumenti avanzati procede. |
| Formativo | Focalizzazione su Hunting e Conversione: Fornire ai candidati mini-assessment o contenuti che simulano la generazione di un lead qualificato (Hunting) e il processo di conversione rapida (Lead Converting), verificandone la mentalità. | Selezione di Venditori Proattivi: L’azienda riceve professionisti che hanno già dimostrato la capacità di uscire dal comfort zone e affrontare le metriche della conversione. |
| Motivazionale | Incentivo sull’Imprenditorialità e Guadagno Senza Limiti: Si motiva il candidato con l’opportunità di un guadagno illimitato legato all’efficacia e al volume di affari generati a livello globale, rafforzando l’autonomia gestionale. | Massima Retention e Performance: I candidati ingaggiati sono motivati da obiettivi ambiziosi e dal riconoscimento della loro autonomia professionale. |
I Vantaggi per le Aziende: Una Forza Vendita Anti-Fragile
Affidarsi a TrovareAgenti.it significa dotarsi di una rete vendita:
- Imprenditoriale e Proattiva: Agenti che non aspettano, ma che sanno trovarsi i clienti e ampliare il mercato attivamente.
- Globale ed Efficiente: Agenti capaci di vendere ovunque, mantenendo i costi operativi bassi (zero trasferte) e massimizzando l’efficacia (Lead Converter).
- Perfettamente Allineata: La fase IFM assicura che il venditore sia non solo competente, ma anche allineato alle aspettative di autonomia e performance della vendita moderna.
Eliminiamo lo spreco di tempo con CV generici e vi consegniamo il venditore che è al tempo stesso un agente di commercio globale e un convertitore di lead di successo.
Vorrebbe analizzare come il nostro metodo può essere applicato per selezionare Agenti Commerciali in grado di operare specificamente in un determinato mercato nazionale o internazionale rilevante per la sua azienda?
