Il tradizionale approccio alla ricerca e selezione del personale commerciale è definitivamente superato. Oggi, trovare Agenti di commercio, venditori professionisti, procacciatori d’affari e le emergenti figure come i venditori a distanza, i lead converter e gli executive promo manager, richiede l’adozione di sistemi rapidi, mirati ed estremamente efficaci. Il cuore di questa trasformazione è l’integrazione di funnel di recruiting avanzati e network specializzati.
L’Obsoleto Rimpiazzato dall’Innovazione
I tempi in cui la ricerca delle risorse commerciali si affidava a database passivi e annunci generici sono finiti. Questi metodi si traducevano in una massiccia perdita di tempo e risorse a causa della lettura di profili non aggiornati. L’era moderna esige invece una strategia proattiva, basata sulla comunicazione continua e sull’attrazione di talenti dove questi si informano, si formano e operano.
Il Modello Vincente: TrovareAgenti.it e il Network Engagex
La vera attualizzazione della creazione delle reti di venditori e di distribuzione di prodotti, servizi e tecnologie si concretizza attraverso piattaforme che uniscono la tecnologia di funnel alla potenza di un network consolidato.
TrovareAgenti.it, in convenzione con il network Engagex, incarna questa nuova metodologia. Il servizio mette a disposizione delle aziende funnel di recruiting specificamente progettati per intercettare e coinvolgere il target commerciale.
1. Il Funnel: L’Imbuto di Attrazione e Qualificazione
Un funnel di reclutamento non è un semplice database, ma un percorso strutturato che guida i potenziali candidati, in particolare i venditori a distanza (sempre più richiesti) e i lead converter, attraverso diverse fasi:
Attrazione (TOFU): Si crea visibilità mirata attraverso portali tematici, social group professionali e contenuti di valore (formazione, webinar). L’obiettivo è farsi trovare da chi cerca attivamente situazioni di crescita professionale.
Coinvolgimento (MOFU): Si nutre l’interesse con contenuti specifici e contestualizzati, posizionando l’azienda come employer autorevole. In questa fase si intercettano i venditori e i professionisti più ambiziosi.
Conversione (BOFU): Il talento viene invitato alla candidatura, spesso preceduta da una fase di pre-recruiting gestita da consulenti esperti.
2. L’Efficacia del Network e delle Risorse Condivise
La convenzione con il network Engagex garantisce che l’azione di funnel sia amplificata e diffusa su una rete capillare di contatti e canali. Ciò assicura che il messaggio di ricerca agenti di commercio raggiunga:
Velocemente una platea vastissima di agenti di commercio e procacciatori d’affari.
Efficacemente le nuove figure commerciali che operano prevalentemente nel digitale.
Vantaggi Operativi: Rapido, Economico, Efficace
Oggi, grazie ai servizi di TrovareAgenti.it e alle risorse del network Engagex, l’azienda può accedere al reclutamento commerciale con vantaggi ineguagliabili:
Rapidità: L’azione di funnel in tempo reale riduce drasticamente il time-to-hire.
Costi Contenuti: L’accesso al sistema di funnel è garantito con abbonamenti flessibili e poco costosi, eliminando gli sprechi legati alle campagne di ricerca non mirate.
Efficacia: L’intervento di consulenti al reclutamento specializzati nel pre-recruiting assicura che i candidati che arrivano all’azienda siano già profilati e in linea con le esigenze specifiche.
In conclusione, la ricerca delle risorse commerciali non è più un problema logistico, ma una questione di strategia digitale e networking. Affidarsi ai sistemi di TrovareAgenti.it e alle risorse di Engagex significa adottare il metodo più rapido, poco costoso e soprattutto efficace per costruire, ampliare e modernizzare la propria rete vendita.
