Il futuro della vendita è già qui, ed è a distanza. Non si tratta più di un’opzione, ma della modalità dominante attraverso cui vengono gestite gran parte delle interazioni commerciali.
La collaborazione tra TrovareAgenti.it – leader nel reclutamento di figure commerciali qualificate – e Vendereadistanza.it – punto di riferimento per la formazione, l’avviamento e la fornitura di strumenti per il remote selling – crea una pipeline di eccellenza, essenziale per le aziende che vogliono una rete vendita pronta e performante, sia in Italia che all’estero.
Questa partnership strategica garantisce che ogni agente selezionato non sia solo un potenziale candidato, ma un professionista già allineato e formato alle metodologie di vendita più efficaci e moderne.
La Rivoluzione della Vendita a Distanza: Merito, Costi e Tempo
Oggi, l’efficacia commerciale è definita dalla capacità di ottimizzare le risorse. L’idea che un agente debba spostarsi fisicamente per ogni fase del processo è ormai obsoleta:
- Il Merito della Vendita a Distanza:
- Permette di concentrarsi sul valore della proposta senza le distrazioni o le limitazioni di un incontro fisico. Si ha accesso a strumenti (presentazioni interattive, dati in tempo reale) che aumentano la persuasività e la professionalità.
- L’Ottimizzazione dei Costi:
- L’eliminazione delle trasferte riduce drasticamente i costi operativi per l’azienda e per l’agente, rendendo sostenibile l’espansione del mercato a livello nazionale e internazionale.
- La Velocità del Tempo:
- Ogni fase del funnel di vendita – dal prospecting iniziale all’engagement, dalla presentazione alla negoziazione e vendita finale – viene svolta con maggiore rapidità attraverso strumenti digitali, soddisfacendo l’esigenza di immediatezza del cliente moderno.
In sintesi: quasi tutto si vende a distanza, perché è la modalità più efficiente e meno dispendiosa per l’agente e per il cliente.
La Combinazione Vincente: Reclutamento Qualitativo + Formazione Specialistica
L’efficacia della collaborazione tra TrovareAgenti.it e Vendereadistanza.it si basa sulla sinergia tra i rispettivi punti di forza:
1. TrovareAgenti.it: Selezione Rigorosa con l’IFM
TrovareAgenti.it utilizza il suo modello avanzato di Pre-recruiting e IFM (Informativo, Formativo, Motivazionale) per identificare professionisti che possiedono già i requisiti di base per il remote selling (autonomia, mentalità proattiva, competenza digitale).
Questo significa che l’azienda riceve candidati che:
- Sono stati informati sulla natura specifica del lavoro a distanza.
- Sono stati pre-valutati sulla loro attitudine a gestire il prospecting e la chiusura senza presenza fisica.
- Sono motivato dall’efficacia e dai risultati, non dalla mera presenza in ufficio o sul territorio.
2. Vendereadistanza.it: Abilitazione Completa per l’Efficacia Operativa
Vendereadistanza.it prende in carico l’agente selezionato e fornisce l’ecosistema necessario per renderlo immediatamente operativo e vincente nel remote selling:
- Formazione Avanzata: Corsi specifici sulle tecniche di video-selling, negoziazione a distanza e gestione delle obiezioni in ambiente virtuale.
- Strumenti e Servizi: Fornitura di strumenti digitali essenziali (piattaforme, CRM, ecc.) per gestire in modo standardizzato e misurabile tutte le fasi di vendita, dalla ricerca nuovi clienti (prospecting) fino alla chiusura.
- Avviamento e Supporto: Assistenza nel lancio dell’attività e nel coaching sulle performance, garantendo che l’agente diventi un valido convertitore di lead in qualsiasi mercato.
Il Vantaggio Competitivo per le Aziende
Grazie a questa collaborazione, le aziende eliminano le inefficienze dei metodi di selezione tradizionali e ottengono:
- Agente Pronto e Competente: La risorsa non solo è selezionata per l’attitudine (TrovareAgenti.it), ma è anche immediatamente abile nell’utilizzo delle tecniche e degli strumenti di remote selling (Vendereadistanza.it).
- Espansione Globale Senza Barriere: Gli agenti sono preparati per vendere a distanza non solo in Italia, ma anche all’estero, aprendo nuovi mercati con un impatto minimo sui costi fissi.
- Focus sulla Conversione: Ogni professionista è formato per massimizzare la chiusura, gestendo efficacemente l’intero funnel di vendita a distanza, dalla prima engagement alla fatturazione.
L’unione delle forze tra TrovareAgenti.it e Vendereadistanza.it rappresenta la risposta più solida e professionale all’esigenza aziendale di costruire una rete vendita moderna, efficiente, globale e, soprattutto, efficace.
Vorrebbe approfondire come questa partnership può personalizzare un programma di reclutamento e formazione per i suoi Agenti di Vendita a Distanza?
