Recruiting Formativo

Il recruiting formativo è un approccio alla selezione che integra la formazione nel processo di ricerca di agenti e venditori. L’obiettivo è non solo scegliere i candidati migliori, ma anche prepararli al successo, riducendo il turnover e aumentando le performance.

Questa strategia è particolarmente efficace nella ricerca di agenti e venditori, dove spesso le soft skills e la motivazione contano più dell’esperienza pregressa.

In collaborazione con la piattaforma di recruiting formativo EvoluzioneVenditori.it

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Principi del Recruiting Formativo

1. Selezione + Formazione = Successo
   • Non ci si limita a scegliere chi ha già esperienza.
   • Si investe su persone con il potenziale giusto, fornendo loro gli strumenti per eccellere.
2. Formazione prima dell’assunzione
   • Mini-corsi o webinar introduttivi per filtrare i candidati motivati.
   • Test pratici per valutare attitudine e capacità di apprendimento.
3. Valutazione continua durante il processo
   • Si osserva come il candidato assimila e applica le nozioni apprese.
   • I migliori non sono solo quelli con un buon CV, ma quelli che dimostrano impegno e crescita.
4. Un percorso di onboarding strutturato
   • Dopo l’assunzione, il candidato segue una formazione pratica e motivazionale.
   • Affiancamento con un mentor per accelerare l’apprendimento.

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Strategie per Applicare il Recruiting Formativo

1. Selezione con Masterclass o Bootcamp

Invece di un semplice colloquio, organizza una giornata formativa gratuita dove i candidati:

• Scoprono il settore nel quale saranno chiamati a svolgere la loro attività
• Apprendono le basi della comunicazione efficace.
• Fanno simulazioni di vendita per testare le loro capacità.

Obiettivo: Filtrare chi è realmente interessato e valutare chi apprende più velocemente.

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2. Formazione Gamificata

Usa quiz, sfide e giochi di ruolo per rendere il processo coinvolgente.

• Testa la capacità di problem solving.
• Valuta la gestione delle obiezioni.
• Premia chi dimostra più attitudine e spirito di iniziativa.

Obiettivo: Rendere il recruiting più dinamico e selezionare i profili con maggiore energia.

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3. Formazione in Microlearning

Invia ai candidati brevi video o pillole formative prima del colloquio.

• Video sulle tecniche di vendita.
• Quiz su come gestire un cliente.
• Simulazioni di trattative.

Obiettivo: Vedere chi si impegna a studiare e chi è più predisposto a imparare.

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4. Onboarding con Affiancamento

Dopo la selezione, prevedi:

• Un tutor o mentor che segue il nuovo agente nei primi mesi.
• Sessioni di feedback regolari per migliorare la sua tecnica.
• Obiettivi progressivi per mantenerlo motivato.

Obiettivo: Far sentire il neo-agente supportato e ridurre il rischio di abbandono.

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Vantaggi del Recruiting Formativo

Riduce il turnover – Selezioni candidati più consapevoli e preparati.
Migliora la produttività – Gli agenti entrano nel mercato già con una base solida.
Aumenta la qualità delle vendite – Formazione mirata = venditori più efficaci.
Differenzia la tua azienda – Un percorso di selezione formativo attira talenti motivati.

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Esempio di Processo di Recruiting Formativo

1. Annuncio con accesso a un corso introduttivo gratuito.
2. Selezione basata sulla partecipazione attiva e sugli esercizi svolti.
3. Colloqui con role play e valutazione delle competenze apprese.
4. Onboarding con formazione intensiva e affiancamento nei primi mesi.