Ricerca agenti di commercio: domande frequenti

1. Dove trovare agenti di commercio qualificati?

Puoi cercare agenti tramite:

• Portali specializzati come Trovareagenti.it, Evoluzionevendtori.it, Agentievenditori.it,Indeed, e sui social come LinkedIn.
• Associazioni di categoria come Enasarco o FNAARC.
• Segnalazioni e networking in fiere, eventi e gruppi professionali.

2. Meglio agenti monomandatari o plurimandatari?

Dipende dal tuo settore e strategia:

• Monomandatari: dedicati solo alla tua azienda, più coinvolti ma con costi più alti.
• Plurimandatari: lavorano con più aziende, hanno già contatti nel settore ma potrebbero dare meno priorità al tuo prodotto.

3. Come valutare un agente di commercio?

Considera:

• Esperienza nel tuo settore.
• Portafoglio clienti e rete di contatti.
• Capacità di vendita e risultati ottenuti in passato.
• Motivazione e compatibilità con la tua azienda.

4. Qual è il compenso ideale per un agente?

Il compenso può includere:

• Provvigioni (dal 5% al 30% a seconda del settore e del valore del prodotto).
• Bonus e incentivi per obiettivi raggiunti.
• Rimborsi spese o contributi per trasferte e strumenti di lavoro.

5. Come fidelizzare gli agenti?

• Offrire una formazione continua e supporto commerciale.
• Assicurare un flusso costante di contatti e lead.
• Creare un piano provvigionale chiaro e competitivo.
• Mantenere una comunicazione aperta e costante.