Perché nella Vendita Complessa l’Agente diventa il Cuore dell’Azienda?
16 Gen , 2026 - News
Nelle vendite ad alto valore aggiunto, dove i cicli di negoziazione sono lunghi e le soluzioni sono composite, il ruolo del venditore cambia radicalmente. Non si tratta più di “piazzare” un prodotto, ma di orchestrare una sinfonia tecnica e relazionale. In questo scenario, il confine tra l’agente sul campo e il quartier generale deve sparire. […]
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