Motivazione venditori

Perché i venditori se ne vanno? La diagnosi del problema

Perché i venditori se ne vanno? La diagnosi del problema

14 Gen , 2026 - News

Un alto turnover non è quasi mai dovuto al caso o alla “mancanza di voglia di lavorare” dei candidati. È il sintomo di una frattura tra le aspettative del venditore e la realtà aziendale. Per risolvere la situazione, il management deve passare attraverso una fase di auto-analisi brutale ma necessaria. Le domande fondamentali da porsi […]

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Vendita e Motivazione: Perché l’Entusiasmo senza Verità è un Vicolo Cieco?

Vendita e Motivazione: Perché l’Entusiasmo senza Verità è un Vicolo Cieco?

14 Gen , 2026 - News

Nel mondo commerciale si fa un gran parlare di “motivazione”. Si organizzano convention spettacolari, si ascoltano podcast motivazionali e si cercano venditori “carichi a molla”. Ma c’è una distinzione sottile, eppure fondamentale, che determina il successo a lungo termine di una rete vendita: la differenza tra la motivazione autentica e la suggestione indotta. In Trovareagenti.it, […]

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