Il mercato della vendita è in una fase di rapida evoluzione. La figura dell’agente di commercio e del venditore professionista è oggi un consulente strategico, e non più un semplice “piazzista”.
Di conseguenza, le aziende non possono più affidarsi a metodi di reclutamento passivi o a database generici.
Il futuro è nel recruiting proattivo e di valore, incarnato perfettamente dal Sistema IFM (Informativo, Formativo e Motivazionale), applicato con successo da TrovareAgenti.it in collaborazione con la piattaforma esclusiva Engagex.
Il Sistema IFM non è solo un processo di reclutamento, è una metodologia che innalza il valore percepito dell’offerta aziendale, attirando i veri talenti della vendita e garantendo un match di alta qualità e duraturo.
L’Utilità di IFM nella Ricerca di Talenti della Vendita
Quando un’azienda cerca collaboratori commerciali – che siano Agenti di Commercio, Venditori, Procacciatori d’Affari o Incaricati alle Vendite – il suo obiettivo primario non è ottenere tanti CV, ma trovare candidati che siano già allineati, consapevoli e motivati dalla specifica opportunità. È qui che il Sistema IFM dimostra la sua utilità insostituibile:
| Metodo Tradizionale | Sistema IFM (Informativo, Formativo, Motivazionale) |
| Quantità: Focus sul numero di contatti. | Qualità: Focus sull’allineamento e il valore del candidato. |
| Passivo: Aspetta che il candidato risponda all’annuncio. | Proattivo: Ingaggia il candidato fornendo subito valore. |
| Superficiale: Informazioni minime sull’offerta. | Profondo: Informazioni chiare, formazione sull’opportunità e attenzione alle esigenze. |
Il sistema IFM di Engagex e TrovareAgenti.it è la chiave per superare la superficialità del vecchio database-recruiting e intercettare figure commerciali che cercano un percorso di crescita, non un semplice lavoro.
I Punti Fondamentali del Sistema IFM
Il successo del Sistema IFM si basa sulla sua struttura tripartita, che affronta e risolve le criticità del moderno recruiting commerciale:
1. I – Informazione: La Trasparenza che Pre-Seleziona
L’Informazione non è solo un elenco di benefit, è un atto di trasparenza radicale. I professionisti della vendita, in quanto imprenditori di sé stessi, valutano l’investimento di tempo e risorse.
Utilità specifica:
Filtraggio Automatico: Fornire dettagli chiari sul prodotto/servizio, sul modello provvigionale e sul mercato target permette ai candidati non idonei o non interessati di auto-escludersi. Si risparmia tempo prezioso eliminando colloqui non produttivi.
Credibilità Aziendale: Presentare l’offerta in modo professionale e dettagliato stabilisce subito l’azienda come un partner serio e strutturato, attraendo l’agente che cerca stabilità e competenza.
Riduzione dell’Attrition: La chiarezza iniziale evita delusioni e incomprensioni post-assunzione, contribuendo a un rapporto di lavoro più longevo.
2. F – Formazione: La Valorizzazione dell’Opportunità
La fase Formativa è l’elemento che differenzia il Sistema IFM da qualsiasi altro metodo. TrovareAgenti.it, grazie alla collaborazione con le academy di settore, non si limita a descrivere l’opportunità, ma forma il potenziale candidato sul suo valore intrinseco.
Utilità specifica:
Elevazione del Profilo: La formazione preliminare sul prodotto/servizio, sulle strategie di vendita e sulle competenze richieste (es. negoziazione a distanza, engagement digitale) eleva il livello di preparazione del candidato prima del colloquio.
Dimostrazione di Impegno: L’azienda dimostra di investire sul potenziale collaboratore fin dall’inizio, creando un legame di fiducia e un senso di responsabilità reciproca.
Misurazione dell’Interesse Reale: Solo i venditori realmente interessati e motivati sono disposti a partecipare attivamente a sessioni informative/formative, fungendo da eccellente indicatore di engagement.
3. M – Motivazione: Allineamento e Lunga Durata
La Motivazione non è data da un benefit estemporaneo, ma dalla corrispondenza tra le esigenze dell’agente e la proposta aziendale. Il venditore cerca realizzazione, guadagno e autonomia. Il sistema IFM facilita l’identificazione di questi driver individuali.
Utilità specifica:
Focus sul “Perché”: Il reclutamento motivazionale si concentra sul comprendere i loro obiettivi (es. guadagnare X per comprare Y, avere flessibilità per Z) e mostrare come l’azienda sia lo strumento ideale per raggiungerli.
Attrarre l’Alto Livello: I top performer sono sempre in movimento. Vengono attratti da aziende che dimostrano di capire la loro professione e di offrire una strada chiara per il successo personale e finanziario.
Potenziamento dell’Assunzione: Quando il venditore accetta l’incarico, è già motivato, allineato ai valori aziendali e consapevole delle sfide, il che accelera la sua produttività e il suo inserimento nel team.
Engagex e TrovareAgenti.it: La Sinergia del Futuro
La collaborazione tra la filosofia di Engagex e la profonda conoscenza del mercato di TrovareAgenti.it rappresenta il futuro vincente della ricerca di figure commerciali.
Engagex fornisce l’infrastruttura tecnologica e le metodologie di engagement digitale necessarie per erogare il contenuto IFM in modo mirato e scalabile. TrovareAgenti.it utilizza questa piattaforma per raggiungere la sua vasta rete di professionisti della vendita con contenuti di alta qualità, trasformando un semplice processo di selezione in un’esperienza di valore per entrambe le parti.
Scegliere il Sistema IFM significa passare da un recruiting di massa a un recruiting di eccellenza, garantendo che le aziende non solo trovino i loro prossimi collaboratori, ma trovino i giusti partner per la crescita e l’espansione.
