Non Solo Ricerca, ma Preparazione Strategica per la Rete.
Nel settore assicurativo, l’agente non è solo un venditore, ma un consulente fidato e un pilastro fondamentale della rete. Trovare agenti assicurativi che siano non solo competenti, ma anche allineati eticamente e preparati strategicamente, è una sfida complessa.
È qui che TrovareAgenti.it si afferma come partner essenziale. Il nostro servizio va ben oltre il tradizionale headhunting, offrendo un modello di reclutamento unico basato su un profondo pre-recruiting: informativo, formativo e motivazionale. Questo approccio trasforma i candidati in professionisti pronti per il successo, riducendo i tempi di avviamento e il turnover della rete.
Il Modello Unico: Il Pre-Recruiting Strategico per il Settore Assicurativo
L’efficacia di TrovareAgenti.it deriva dalla preparazione meticolosa del candidato prima che incontri la Direzione Commerciale o il Responsabile di Area. Questo processo strategico si focalizza sulle specificità del business assicurativo:
1. Pre-Recruiting Informativo: Consapevolezza e Allineamento Etico
Questa fase garantisce che l’agente comprenda appieno il contesto in cui andrà a operare:
- Dinamiche del Mercato Assicurativo: Il candidato viene introdotto all’attuale scenario normativo, alle sfide del settore e alle opportunità di crescita legate ai diversi rami assicurativi (Vita, Danni, Previdenza Complementare).
- Modello di Business della Compagnia: Viene fornita una chiara comprensione della strategia commerciale, del target di clientela e della value proposition distintiva della compagnia assicurativa reclutante.
- Approccio all’Offerta di Mandato: L’agente viene formato sull’approccio più corretto per valutare e presentarsi per il mandato di collaborazione, con particolare attenzione all’etica professionale e alla compliance.
- Presidio Commerciale del Territorio: Vengono chiarite le modalità operative per lo svolgimento del presidio commerciale delle aree o dei portafogli che saranno affidati all’agente, preparando il terreno per una gestione efficiente e mirata.
2. Pre-Recruiting Formativo: Competenze Trasversali e Vendita a Distanza
Questa fase affina il profilo del candidato sulle competenze necessarie per eccellere nel ruolo di consulente assicurativo:
- Soft Skills per la Fiducia e la Consulenza: Vengono potenziate le competenze trasversali (Soft Skills) fondamentali per costruire relazioni di fiducia a lungo termine, cruciali nel settore assicurativo:
- Ascolto Attivo e Empatia: Necessarie per comprendere le reali esigenze di protezione del cliente.
- Capacità Negoziale e di Closing.
- Tecniche di Vendita a Distanza e Digitalizzazione: Dato che la consulenza e la vendita si svolgono sempre più tramite canali digitali (videocall, strumenti online), gli agenti vengono sensibilizzati e preparati sulle moderne modalità di vendita anche a distanza e sull’uso della tecnologia per la gestione e l’assistenza del cliente, per essere agenti assicurativi al passo con i tempi.
3. Pre-Recruiting Motivazionale
Viene verificata e rafforzata la motivazione a lungo termine, assicurando che l’agente sia allineato agli obiettivi di crescita personale e aziendale, elemento vitale per la stabilità e l’espansione della rete assicurativa.
L’Expertise dei Consulenti: Partner Strategici delle Compagnie
A guidare questo processo vi è un team di Consulenti Aziendali Professionisti. Questi non sono semplici selezionatori di curriculum, ma esperti che quotidianamente collaborano con i Responsabili delle Reti, i Recruiter e gli Imprenditori delle Compagnie di Assicurazione, conoscendo a fondo le sfide di acquisizione e fidelizzazione del cliente assicurativo.
Questa profonda expertise di settore garantisce che ogni agente selezionato sia non solo professionalmente qualificato, ma anche strategicamente preparato e allineato alle esigenze della Compagnia, rendendo il servizio di TrovareAgenti.it professionalmente all’altezza di ogni sfida nel complesso mercato assicurativo.
Affidarsi a TrovareAgenti.it significa investire nella qualità e nella preparazione strategica: la base per una rete di Agenti Assicurativi solida, efficiente e proiettata al futuro.