come scegliere un agente di commercio

Selezionare Agenti di Commercio: i 6 errori da non fare assolutamente durante il colloquio

Selezionare Agenti di Commercio: i 6 errori da non fare assolutamente durante il colloquio

6 Nov , 2026 - News

Dai corsi per recruiter tenuti da Emanuele Conte Reclutare agenti di commercio qualificati è una delle sfide più complesse per imprenditori e responsabili delle vendite. Un agente valido può trasformare il fatturato di una zona, ma la scelta sbagliata porta con sé costi ingenti: tempo perso, opportunità sfumate, formazione a vuoto e potenziale danno d’immagine […]

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Venditore Cacciatore vs Venditore Killer: due anime della vendita a confronto

Venditore Cacciatore vs Venditore Killer: due anime della vendita a confronto

12 Ago , 2026 - News

Nel mondo delle vendite e della gestione delle reti commerciali, identificare il profilo ideale non è mai una questione generica. Già circa quindici anni fa, il formatore Emanuele Conte, nella sua pubblicazione “Venditore Killer o Cacciatore”, teorizzava una distinzione fondamentale tra due tipologie di commerciali: da un lato il Cacciatore, guidato dall’istinto e dalla capacità di scovare nuove […]

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